11月14日下午，魏立群秘书长一行四人来到上海悦能供应链管理有限公司，受到刘静总经理等热情接待，双方围绕钢铁卷板市场的拓展、钢铁行业内循环机制等展开座谈交流。
会议伊始，双方重点讨论了钢铁贸易与加工业务的现状。上海悦能供应链公司主营热轧卷，冷轧卷，镀锌卷，彩涂卷等仓储和加工配送。目前的主要客户集中在钢结构、船厂、家电、汽车等领域，年营业额近一亿元人民币。公司主要承担服务商角色，通过收集零散订单、统一向钢厂批量采购的方式，提高采购效率，这种模式能有效应对小批量、多规格订单的困难，为客户提供一站式采购服务。在市场竞争日益激烈的背景下，企业不断提升产品质量管理水平，以确保产品符合客户日益提高的要求。公司不断提升仓储和加工能力，建立了完善的仓储、加工、点对点配送体系，满足客户的定制化需求。企业秉持“厚积薄发”的理念，从贸易开始，逐步延伸到深加工和配套服务。为了拓展销售渠道，公司利用第三方B2B平台进行平台化销售，借助欧冶云商、找钢网等平台展示商品，降低传统销售的成本和人力投入，从而实现“搭便车”的销售模式。
听取公司刘静总经理的介绍后，魏立群秘书长介绍了协会25年来的发展历程和近期的主要工作内容。协会立足上海、辐射长三角，定期举办会员大会、技术交流、表彰大会，主办“上海钢管展”等行业盛会，为企业提供展示平台。近年来，协会积极参与“上海之帆”系列展会，帮助会员单位赴东南亚、日韩、欧洲等地区拓展海外市场，并获得中小开外经贸拓展资金支持。
双方就企业出海成为新的增长点，但同时也面临企业资质、国际认证要求的挑战。企业拓展国际市场应积极参与行业展会，利用“上海之帆”提供的平台资源，寻找细分市场机会等交流了看法。卢致逵副秘书长就拓展印尼、马来西亚等国家市场，应利用当地产业发展特点，提供差异化的服务，比如供应高端备品配件和专用设备，增强海外竞争力。同时，双方围绕钢铁行业现状与未来方向，就市场从过去的卖方市场逐步转变为买方市场，行业竞争日渐激烈。回顾上海曾经繁荣的钢材贸易时代，曾出现过钢贸巨头抢占市场的局面，而如今年轻企业面对的竞争环境则趋于更加严峻。企业必须积极向上下游延伸，向更专业的金属材料、装备制造等领域延伸布局。再者，要加强协会内的“内循环”机制，搭建信息共享平台，促进资金、技术、市场等资源的高效利用。此次调研访问为行业发展提供了新的思路和合作契机。企业应借助行业协会和平台的资源，深化行业内合作，推动市场多元化发展，提升整体竞争力。
上海悦能杨越、孙颖， 协会秘书处卢致逵副秘书长、市场部主任王有国、会员部主任刘正浩等参加座谈交流。
