10月28日上午，魏立群秘书长一行四人，走访了位于常州市天宁区舜山路61号的江苏界达特异新材料股份有限公司。该公司因发展需要，前不久刚从江阴市内，搬迁至与江阴市一街之隔的常州市天宁经济开发区。朝阳下，界达公司总经理薛建良，站在崭新的办公大楼前，迎接协会秘书处一行的到访。
江苏界达创建于1991年3月，界达商标在1999年完成全标注册，该公司以高性能特异新材料和轻量化零部件为主导产品，集设计、研发、制造、检测、销售和服务为一体。服务于国内外航空航天、海工船舶、轨道交通、工程机械、港口机械、石油化工、电力设施、压力容器、消防云梯、机场设施、建筑工程、农业机械、汽车、军工、核电、桥梁等高端制造行业的国家高新技术企业。2024年，界达实现工业总产值6个多亿，销售钢管等各类特异型材料8万多吨。
在生产车间里，薛总指着该厂研发的汽车扭力梁告诉我们，界达坚持三个战略定位：1.产品定位：做大厂不愿做的、小厂做不到的；2.市场定位：不依赖某个用户，不依赖某个行业，不依赖某个地区；3.在细分领域里占据技术至高点、规模至高点。他具体解释了三不依赖，即：出口产品不超过生产总量的40%，降低企业对国际市场的依存度；单一用户份额不超过企业市场总份额的10％，有利于掌握市场主动权；与一个行业的交易总量不超过企业经营总量的30％，把行业对企业的影响降至最低限度。2008年，界达凭借“三不依赖”，化解了全球金融危机对企业的影响。（附件《中国冶金报》报道）从那以后至今的17年来，界达始终坚持这一战略定位，保证了企业在市场经济的风浪中平稳前行。
薛总说，做大厂不愿做的，即多品种小批量；做小厂做不到的，即高技术含量高附加值的。界达专攻将低碳低合金钢种，通过变形调质满足高强度高韧性的使用要求。如公司开发用于船体结构的轻质、高强、耐腐蚀、耐低温的异型管，屈服强度≥1500MPa，-80℃冲击≥60J；通过对钢管截面的设计变化和强度选择有效降低了材料的使用重量。再如国防军工用的屈服强度在460-900MPa以上的，冲击功≥200J以上的，外形尺寸精度在±0.2mm的轻质、高强、耐冲击、高精度异型无缝钢管。目前，公司可生产60000余种领先国际国内同行业的特异新材料和轻量化零部件，拥有国家专利90余项，制（修）订国家标准和行业标准13项，获得全部ISO系列、GJB、IATF、API及全球九大船级社认证，是国家火炬计划重点高新技术企业，特异型钢管国家标准工作组承担单位，武器装备承制单位，还是省级高新技术企业，省特异制管工程技术研究中心和省企业技术中心，是哈工大、南理工、东北大等产学研合作单位。“界达牌”商标为省著名商标，“界达”产品是省名牌产品。
魏立群秘书长充分肯定了界达低碳绿色、高质量发展的经营模式和适度规模的发展思路，盛赞薛建良总经理的工匠精神和企业“至诚共赢 创新发展”的发展理念。魏立群秘书长还向薛建良介绍了协会的组织架构和近期工作计划，欢迎薛总到协会指导工作并对协会工作提出意见和建议。
参加调研活动的还有协会秘书处副秘书长卢致逵，市场开发部主任王有国和会员部主任刘正浩。
【附件】：
“三不依赖”化解危机
———访江阴市界达特异制管有限公司总经理薛建良
本报记者 卢致逵
今年第一季度，江阴市界达特异制管有限公司以“三不依赖”应对席卷全球的金融危机，企业仍然取得了10％的增长率，各项经济指标同比均好于去年同期。带着对“三不依赖”经营思路的好奇，记者采访了界达公司总经理薛建良。
薛建良介绍说，界达公司是江苏省高新技术企业，是一个集研发、设计、制造、营销特异型无缝管的专业化企业，主导产品为冷拔无缝管、冷拔异型管，冷拔型钢系列等。公司着力于研究开发轻质高性能、节能型新材料，公司自主研发的发射塔专用管具有轻质、高强度、耐低温冲击、易焊接等材质优势，用其制作的发射架，相继成功发射了“神六”、“神七”、“嫦娥一号”等航天器，成为航天工程塔架专用管供应商。
“三不依赖”，即企业的生产经营不依赖某个大用户，不依赖于某个行业，也不依赖于某个地区。这个思路原来是企业分散经营风险的方针，防止一荣俱荣、一损俱损。现在用来应对金融危机，也十分有效。目前金融危机影响到实体经济，各行业受冲击程度不一，车辆、船舶等行业受冲击严重，订单直线下降。但工程机械行业受4万亿元投资的拉动，订单相对饱满。
薛建良还向记者详细介绍了“三不依赖”的做法：界达严格控制与各行业用户的交易总量，出口产品不超过生产总量的40%，降低了企业对国际市场的依存度，有效地避免了因国际市场衰退企业遭受停工停产的重大损失；单一用户份额不超过企业市场总份额的10％，有利于企业在市场竞争中掌握主动权；与一个行业的交易总量不超过企业经营总量的30％，把行业对企业的影响降至最低限度。薛建良说，严格掌握好这几个比例，企业就有了稳固发展的基础。
界达按不同行业设立了车辆、船舶、工程机械等多个销售部门，工厂的研发设计、技术装备、生产工艺、市场管理、仓储物流等分别与之接口，形成了独具特色的界达管理模式。这一管理模式，给多品种小批量的企业带来了无限的活力：用于美国国民油井设备公司等企业海洋石油平台、陆地石油井架专用冷拔特异型无缝管；广泛应用于大型集装箱船舶的高强、低温、耐腐蚀专用冷拔特异型无缝钢管，并得到7国船级社认证；其自主开发的1200吨塔吊轨道钢被称为国际塔吊轨道业的一次革命，其主打产品被业界冠名“界达钢”……近年来，界达先后有10多项产品填补了国际、国内空白。
“三不依赖”经营战略的实施，使界达近年来进入稳步快速增长期，近年来该公司每年都以50%左右的速度增长，今年第一季度同比仍然增长了10％。
（原文载于《中国冶金报》日期：2009年4月28日 C3版）
