编者按：德新钢管创新培训模式，将课堂式的培训，变为销售员像面对客户一样地宣讲自己的企业和产品，取得了事半功倍的培训效果。销售员不但要能说清楚自己的产品和工艺，最好还要能指导用户如何使用自己的产品，这样才能争取到更多的订单和客户！
8月13日下午，德新钢管销售系列培训如期开展，本次培训主题为销售知识宣讲竞赛，公司共有十位销售人员参赛，陈俊德董事长以及胡一青、陈冬、陈春平、桂洪云、袁慧、王洪海等公司高层作为评委全程参与。
陈俊德董事长：先说服自己才能说服客户
本次宣讲竞赛，每人有五道题目，其中两道必答题，一道是对公司品牌建设有什么建议，第二道是简述推广中频热扩工艺的价值和现实意义，另外三题在培训题库抽选。竞赛评分采用领导评委和大众评委相结合综合评定，参赛者有着大众评委的权利。据悉，近期所有销售人员都花了不少功夫认真学习，通过了开卷和闭卷两轮考试，在销售业务、生产工艺和企业文化等知识点提高了很多。
赛前，王洪海副总工程师向大家介绍了钢标委函复的背景，中频热扩工艺符合国标规定的权威定论有着里程碑意义。介绍了开卷和闭卷考试多人获得高分的情况，指出这次题库准备时间较短，答案难免疏漏，还需要大家在理解的基础上去巩固和提高。
陈俊德董事长嘱咐销售人员：乘着钢标委回函的东风，以中字央企和大型集团企业为突破口，重视招标信息，做好产品推广，在宣传中，要突出我们轧管、热扩、冷拔等方面的综合能力，以及后道热处理、精整方面的强大优势，人家做不了的，德新能够做，人家能做的，德新做的更好。
主管生产的陈冬副总也为大家答疑解惑，他说：拉拔式扩管需要经过多次扩径，存在偏径、不均匀、表面质量差的弊病，旋转式扩管也存在成本高、表面螺旋纹等劣势。所以中频热扩的推制式扩管，能够迅速普及占领市场。。
本次宣讲，公司多位高层以身作则，带头参加。
王洪海打响“头炮”，他提议：品牌建设需要群策群力，全员参与，提合理化建议，企业文化为基础，体制制度为保障，市场需求为导向，技术创新为手段，同创德新品牌，共筑百年特钢，真正做到“一群人、一条心、一辈子、一件事”
总经理助理袁慧解读自己对品牌建设的认识，品牌既是企业产品质量和服务的特有标志，也是一种标准和承诺，它包含了企业的文化、形象、经营理念、商业模式、信誉等所有内容。既是企业进入市场的通行证和客户之间的桥梁，又是企业市场定位的依托。
杨鹏程认为品牌建设是系统工程，需要加强统筹规划，推动精准施策。他介绍了一次印象深刻的客户反馈，在微信截图中，南京客户的一位检验员，在检测时由衷赞叹德新钢管质量：每根管子做到这样，就不用打分了，都是100分！
凌岑提出针对老客户增加黏性，针对新客户突出闪光点。
高飞认为要在工厂环境美化以及彩页、宣传册等方面花功夫，不仅保证钢管质量，还要突出logo喷标，让人一看就知道是德新产品。
徐峥博提议，在订阅号中多发布客户采访的文章，通过客户的监督和评价，扩大品牌影响，通过增加一些功能，提高宣传平台的关注量。
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参赛的销售员都精心准备了PPT，神态自然，宣讲从容，都能正确地表述论点和内容。大家对品牌建设各抒己见，提出了很多合理化建议。
赛后，人事行政总监桂洪云点评道：今天大家的宣讲都比较出色，一些同志的熟练度还有待提高，面对客户时，如果能做到像陈董一样的“眉飞色舞”，那就过关了。
王洪海介绍：陈冬副总表示：今天我也得益匪浅，学到了很多知识和新词汇，销售知识培训的最终目的，是面对客户时有礼有节，全面专业，充分展现德新销售员的素质和风采，从而说服和打动客户，让客户想到扩管，就想到德新。
陈董最后总结道：我们德新对钢管有感情，要靠它吃饭。理论联系实际，用知识武装头脑，作为销售员，平时要注重知识的积累和情商的培养，先说服自己才能说服客户，在商洽前制定目标，做好功课，只有这样才能不断提高销售技能，去争取更多的订单和客户！
