目前国内钢铁行业产能相对过剩，很多钢铁企业希望通过出海解决自己部分产品的销售问题，钢铁行业的出口和出海都是非常好方向，目前钢铁行业里流行的口号：不出口不出海就出局。目前有的钢铁企业出海还比较顺利，海外建厂建物流园等都非常顺利，也有的钢铁企业也走了一些弯路、遇见了一些挫折和失败。我们应该及时地反思总结成功的经验和不顺利的原因。
目前一些国内钢铁企业对出海还缺乏全面的了解，我们这里分享普及一些出海的基础知识，以便我们钢铁同仁们少走弯路，更加顺畅，避免由于出海不当造成企业巨大的损失。
什么是钢铁企业的出海呢？企业出海我们一般指如下几种情况：
1. 在海外投资建设工厂。
2. 在海外投资建物流园或者仓库
3. 在海外设立公司或者分支机构。
4. 购买国外企业的股份，成为海外企业的股东。
5. 购买海外的优质资产，比如土地、矿山、厂房、设备、技术、专利、团队等。
我们钢铁企业出海基本是以上大致5种情况。我们分享一下出海一些思路：
1. 出海和海外投资本身不应该是目的，钢铁企业不要把出海和海外投资作为目的。经济学和管理学的观点通过投资取得长期良好的回报才是目的，通过出海和海外投资赢得利润才是企业的目的。我们不要为了炒作、为了新闻热点、为了赶时髦、为了哗众取宠盲目地去出海去海外投资。我们钢铁企业一定要认清出口和出海的目的之所在。钢铁企业生产和经营的的目标是利润最大化，出海和海外投资的目标也是通过投资取得利润最大化、投资是为了取得良好的经济回报。
2. 钢铁企业实现了利润最大化是皆大欢喜的局面：国家税收增加、企业所有者权益增加、企业实力增强、员工的福利待遇可以得到改善和提高。企业亏损各相关方皆受损。钢铁企业都应该努力通过优秀的管理和卓越的企业文化来实现利润最大化。
3. 如何计算海外投资的利润？每个钢铁企业都应该通过制定财务制度明确规定关于海外投资回报的利润计算方法。用企业的财务制度公正客观精准地进行计算出海和海外投资回报和海外投资的利润，最好不要由领导人或者财务负责人主观地拍脑袋估算投资的大约利润。比如说这个海外项目我们一次性投资了100亿人民币（如果美元海外投资也可以最后折合成人民币计算投资回报）。一年后，收回了10亿，第二年，这90亿的资金成本应该如何计算呢？如何计算资金的成本？资金成本是多少？计算投资回报财务制度应该有明确的规定。如果这个项目是每年都投资，比如说每年都投资10亿人民币，资金成本都应该不断地精准地计算进去。时间比较长的投资复利计算比较合理。
4. 投资前最好做一个可行性研究，全面地研究了解清楚这个项目的情况：
(1) 西方的大企业投资之前都会委托第三方可行性研究机构进行可行性研究，出具可行性报告，可行性报告对这个项目进行客观公正地评判评价，可行性报告如果出具否定意见和保留意见，一般情况下企业就不要马上轻易地投资了或者投资要特别慎重了，企业也可以根据可行性报告的建议加以改进后再投资。特别大的项目可行性研究费用可能高达几十万美元或者更高。一个大的项目进行可行性研究是应该的，不要吝啬可行性报告的费用，通过可行性分析可以避免企业后面的巨大损失。我们有的私企投资决策完全凭老板个人拍脑袋是有问题的，特别是喝酒后一高兴、喝酒爽了后马上就拍板投资这不是科学的决策，我们私营钢铁企业应该加以改进，可行性分析报告是科学决策的前提和保障。通过可行性分析可以避免我们钢铁企业大的投资决策失误。
(2) 安全第一是出海和海外投资最重要的原则。钢铁企业要看到利润、更要看到风险和隐患。
（3）出海和海外投资有风险吗？风险评估和风险控制是投资之前应该首先要考虑的事情。我们投资的海外国家政局、法律系统稳定吗？是否会发生军事政变、国内战争、社会动荡、国家分裂、政府被推翻、武力排外、恶性排华反华，是否会发生突然颁布法律没收全部国外资产？所有的风险和潜在的风险都应该考虑进来了。
（4）当地需求应该认真地分析研究清楚。比如说我们希望在海外某地投资建设一个年产500万吨的钢铁企业，当地或者临近国家的市场需求有多大？需要什么钢铁产品？当地需求我们应该研究清楚。
（5）海外投资建钢铁企业，最好先出口了一段时间，对当地的需求（数量和品种）十分清楚了，自己企业品牌也完全树立起来了，然后再安排生产工厂前移到接近消费市场。先出口后出海，是钢铁企业正常的外向型发展阶段，这样循序渐进、水到渠成比较好。
（6）如果企业没有出口经验，就突然搞出海，突然在海外投资，一拍拍脑袋，就搞项目，有一定的风险。
（7）出海，海外投资项目，是独资还是与当地的企业搞合资，应该考虑清楚了。一般与当地的优秀企业合资比较好。合资可以节省一些投资的资金、100亿的项目，我们如果占50%的股份，我们出50亿左右就可以了。合资可以发挥当地企业的人脉资源、发挥合资方的当地资源优势。但是对这个合作方应该事前全面考察了解，如果当地合作方人品德有问题、不讲诚信我们千万不要与其合作合资。如果合资谁控股、哪方的股权大于51%，应该想明白了，合资企业谁股权占51%以上，谁说了算？一般是优势的一方控股，股权占51%以上。合资双方各占50%股份从管理学上讲不是太好，早晚会出问题的。合资企业的问题就是合资企业建成后，能否双方人员融为一体，大家团结一致，这样合资企业才可以成功和顺畅发展。合资双方如果总是两张皮，发展不会太顺利的。选择合资伙伴最好是自己长期在目的国的代理或者有一定的实力信誉良好的合作伙伴。
（8）海外投资应该使用企业的自有富裕资金来投资，尽量不要用银行贷款进行投资，如果使用的是银行贷款来海外投资，万一投资不顺利合资失败，自己的企业主体也可能要出问题。
（9）钢铁企业的总体实力有多大？投资规模应该量力而行，拿出自己的全部资产，投资一个不确定、有风险的项目，弊大于利，不宜提倡。
（10）如果自己投资需要不断地追加投资，自己是否可以有实力不断地追加？如果投资建设一个钢铁企业，建设资金解决了，后边的流动资金是否准备充裕了、安排好了？
（11）如果是购买国外的资源，这些资源是优质的吗？是不断增值的资源吗？国外优秀企业的股份可以不断地分红和不断地增值，投资其股权是好的事情。比如说钢铁行业里的类似于奔驰、可口可乐这类优秀的企业，每年利润都非常不错，我们对海外优秀的企业的股权投资应该是不错的选择。
（12）购买海外的土地或者是矿山也是比较稳健的投资项目。其实海外土地和矿山本身价值没有什么变化，货币美元是不断贬值的，经过10年或者更长的时间，使用美元计算，10年后土地和矿山都会升值很多的、价格会上涨的。钢铁企业如果有大量的闲置资金购买海外的土地和矿山是非常稳健的投资项目。
（13）到海外社会秩序稳定的国家、到海外长期经济稳定增长国家、到与中国关系长期稳定良好的国家出海投资，是我们钢铁行业应该认真考虑的问题。
（14）海外投资后能否派出优秀的忠诚于我们企业的国际化的人才去经营和管理是对我们海外项目成败的考验。如果我们只派一个总经理去负责管理这个项目，力量还是单薄了一点，万一总经理由于身体或者由于其他原因暂时不能承担领导责任了，这个项目怎么办？最好安排两个人去管理，就好像部队的一个团长一个政委一样，万一团长一时不能指挥了，还有政委临时负责。我们可以职务安排：一个项目的总经理和执行董事。
（15）海外投资后，我们的投资能够几倍以上甚至更多地的回来，是我们投资最重要的目的。
（16）企业盈利都不难，最考验企业的是企业的投资阶段，投资成败最重要的是投资的目的、流程和思路。投资是双刃剑，投资成功了，有助于企业的高速发展。一个大的项目如果投资失败了，有可能满盘皆输。
（17）出海有风险，投资需谨慎，钢铁企业出海和海外投资应该量力而行，可以先从小做起，先搞试点，成熟了再不断地扩大。你10亿资产，可以先拿500万做实验，万一不顺利对企业全局没有什么太大的影响。
（18）投资还要考虑是否可以撤出来？好的投资需要时应该可以撤回来。撤回来的损失不大，退出的成本较低，才是好的投资。
（19）钢铁企业到海外投资非钢铁行业如何？你不要做自己不熟悉的事情，这是企业应该坚守的底线。钢铁企业坚守钢铁行业为佳。
（20）投资之前应该先认清自己的核心竞争力和自己企业的优势，做到知己知彼百战不殆，扬长避短，不打无把握之仗，不打不准备之仗，攻必克，战必胜。运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。
最衷心地祝福我们钢铁同仁们能够通过出口和出海，解决国内钢铁产能过剩的问题，实现利润最大化，我们乐观地面对未来，小心谨慎地做好每件事情，钢铁企业的出口出海其实都不难，我们战略上藐视它，战术上重视它，通过出口和出海实现我们钢铁企业更好地发展、实现利润最大化。
（作者耿波系《钢铁出口实务指南》主编、中国钢铁进出口产业联盟理事长）
